• 心有多大 “市场”就有多大—记山东齐智亚洲十大博彩公司排名营销中心员工孙文九

    孙文九是山东齐智亚洲十大博彩公司排名营销中心部区域经理,自201710月进入亚洲十大博彩公司排名以来,奋力拼搏,锐意进取,在江苏市场的开拓上做出了显著成绩。“心有多大,舞台就有多大;心有多大,市场就有多大。这是孙文九做市场销售一年来最大的收获与感悟。

    从零起步,激情指引迈出第一步

    在正规博彩投注十大网站上奋力拼搏,不服输,不怕苦。如果用一个词来形容2018年,这个词叫疯狂。山东齐智作为一个新人的姿态踏入外部市场的行列,一开始我们没有经验,没有像同行那样庞大的销售网络。人员少,担子重,只能奋力向前,我们没有别的办法。

    孙文九经过前期的市场调研走访,抓住时机主动出击江苏市场。为了有更多的精力投入到外部客户的开发上,主动将内部客户的相关业务交接给另外一位同事负责。

    商场如战场,当他做这个决定的时候,便知道这是一场恶战。我们都明白,凭资质论规模我们在同行业中处于下游水平。当我们一开始走入市场,进行投标的时候,所有人都不知道我们亚洲十大博彩公司排名的存在。通过每次投标打分我们也可以看出,与他们的较大差距。但孙文九一直在提醒自己,不能拿自己亚洲十大博彩公司排名的弱势作为不成功的理由。梦想、激情指引着他迈出了第一步,他告诉自己:即使剩下的九十九步都是荆棘,也要奋力前行。订单的成交有多远他不知道,但坚信付出就一定有回报,怀揣梦想、背上行囊,就这样出发了。

    执行没有任何借口

    优秀的销售人员从不在遇到困难时寻找任何借口,而是努力想办法解决问题,出色完成任务。初入市场,孙文九去拜访客户,可谓困难重重,能打通电话的算是幸运,通过各种办法尝试,好不容易找到对接人,聊不了两句又被拒之门外。但是站在客户的角度,大宗物资的采购肯定非常谨慎。

    周而复始,出差多次没有成交订单,他情绪低落的回到亚洲十大博彩公司排名。曾经也有过抱怨:像亚大、明珠、胜邦他们无论生产规模还是生产成本包括营销网络,我们真的没法和他们比,他们已经在这个圈内深耕多年。领导也经常开导:做业务讲的就是坚持,就是不懈的努力!一席话又让孙文九恢复了往日的激情。

    客户对我们的态度,并没有把我们压倒,反而越挫越勇。从一开始偶尔能和客户通个电话;到后来能到客户办公室坐一会,聊聊我们亚洲十大博彩公司排名的发展历程等等;再到后来虽然没有业务,为增加与客户的沟通时间我们厚着脸皮在客户餐厅吃一顿正规博彩投注十大网站餐;再到后来会接到一些小批量的订单。终于,一家客户之前的供货商因为亚洲十大博彩公司排名业务人员的调整,服务态度引起整个江苏市场客户的不满,我们作为他们的第一备选供货商入选。之后,孙文九拜访过的客户,陆续打来电话,随之过来的就是大批量的订单。

    市场是公平的,付出是一个持久战,当你积累到一定程度,它会以一种很恰当的方式回馈给你。孙文九现在回想起那段四处碰壁的时光,正是成长最快、收获最多的时候。同时也要感谢生活赐予的磨难和锻炼。

    做业务以来,让孙文九记忆犹新的一幕是和客户在江苏一个路边摊吃饭的时候。当时并没有发生任何业务,说起来也巧,因为客户与同事打赌输了请客吃饭,孙文九正好赶上了。当酒过三巡,客户突然举起酒杯对孙文九说:文九,我为你的执着敬你一杯!就这么简单的一句话,道出了文九多少辛酸。后来这个客户开始订购我们的PE管材、燃气设备。

    多方位筹划,让客户第一时间想到你

    客户的维护和开发,通过已经合作的客户,以点带面的向周围拓展,独立成功的开发了江苏区域多家亚洲十大博彩公司排名,并对后期的合作模式已经有了初步计划和方案。

    2018年下半年,进口聚乙烯价格开始连续跳水,客户也不断向我们回馈价格问题。原料价格的下降必将影响产品销售价格的调整。站在亚洲十大博彩公司排名利益的角度,通过与客户沟通以战略性的方案说服客户,使得产品净利润率达到10%以上。

    在客情关系方面,站在客户的角度想问题,面临客户工期紧张,管材生产周期问题,为不影响正常施工,保障工期按时完成,主动提出多种解决方案,做到让客户采购无忧。2018年整年没有一起客户投诉,并使产品重复采购率达95%以上。作为一名销售人员,首先销售的不是产品而是自己,客户对你不认可,产品再好也没用。其次也不是单单的销售产品,而是给客户提供解决问题的方案。客户的好多问题已经超出我们的职责范畴,其实这是一种好现象,这说明客户在遇到困难时第一个想到的是我们。

    生活上诚实守信,乐于助人,赢得客户信任

    在生活上,孙文九热爱生活,乐于助人。在2018年的夏季,孙文九和往常一样吃完午饭走在回亚洲十大博彩公司排名的路上。但不一样的是路面躺着一位受伤的中年妇人,旁边电动车里还蜷缩着一位瑟瑟发抖的老奶奶。孙文九当时心里也在犹豫要不要帮他们,万一被赖上怎么办?但是经过短暂的思想斗争之后,心底的那份善良告诉他:帮!一定帮!谁说社会只有冷漠,于是打通了120电话,安抚了老人,并联系上老人的家属。

    这种诚信助人的品格,让孙文九赢得了客户合作的信任。2018年走访了48家外部客户,其中10家客户取得交易订单,累计订单总额约1700万元;在货款方面,积极与客户沟通,回款率在70%以上,逾期回款控制在3个月以内。

    “吾日三省吾身,孙文九在正规博彩投注十大网站中,不断从多角度多方面反思自己的不足,用最短的时间弥补自己的短板。在未来日子里,无论在正规博彩投注十大网站还是生活中,孙文九都会保持一份昂扬向上的态度迎接每一件事情,不断的自我修炼、自我沉淀,心怀梦想、志市场。

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